Prissättning av digitala produkter: tre modeller och när de passar

Priset på en digital produkt styrs inte av vad den kostade att göra, utan av vad problemet den löser är värt för köparen. Det är befriande och förvirrande på samma gång. Tre modeller täcker de flesta fall.

1. Engångspris

Köparen betalar en gång och får tillgång tills vidare. Enklast att förstå, enklast att sälja och det naturliga valet för en e-bok eller en avgränsad kurs. Nackdelen är att intäkten kommer en gång per köpare.

2. Prenumeration

Köparen betalar per månad eller år för tillgång till material som fylls på. Ger jämnare intäkter men kräver att du levererar löpande, och att det finns ett tydligt svar på frågan vad får jag nästa månad? Räkna med att en del säger upp sig; det är normalt och inte ett tecken på att innehållet är dåligt.

3. Gratis ingång, betald fortsättning

Ett gratis provkapitel eller en gratis minikurs som leder vidare till den betalda produkten. Fungerar bra när köparen behöver se din stil innan hen litar på dig. Kräver att gratisdelen verkligen är användbar, inte bara en reklam.

Så sätter du nivån

• Titta på vad liknande produkter kostar, men kopiera inte. Priset signalerar vad du själv tror om värdet.
• Ett pris som känns lite för högt för dig är ofta rätt för köparen som har problemet.
• Priset går att ändra. Starta med ett, följ upp efter ett par veckor och justera.

En sak till: om du säljer till privatpersoner ska priset på säljsidan vara inklusive moms. Det återkommer vi till i ett eget inlägg om moms på digitala tjänster.